不銹鋼企業(yè)通過廣交會等平臺，盡量多地與高質(zhì)量采購商建立聯(lián)系。
在今年的廣交會上，我市生產(chǎn)的不銹鋼產(chǎn)品深受外商青睞。
目前，我市金屬制品產(chǎn)業(yè)已形成具有相當(dāng)規(guī)模，布局比較合理，大、中、小型企業(yè)相結(jié)合，行業(yè)比較完整的工業(yè)體系。近年來，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，帶動了鋼鐵和其它金屬制品等行業(yè)的快速增長。雖然國際金融危機(jī)帶來了一定的影響，但總體來講，金屬制品業(yè)通過開拓市場、技術(shù)創(chuàng)新，迎來了較好的發(fā)展前景。
金屬制品業(yè)是我市工業(yè)總產(chǎn)值超400億元的三個(gè)產(chǎn)業(yè)集群之一，其中不銹鋼及類似日用金屬制品去年工業(yè)總產(chǎn)值約200億元，同比增長9%左右。今年一季度，不銹鋼廚具、餐具等家用制品出口9000多萬美元，同比增長67.75%。
我市金屬制品業(yè)的復(fù)蘇之路正如奧地利知名音樂家安東·布魯克納的不朽名作第四交響曲《浪漫》一般，讓人們強(qiáng)烈感受到光輝燦爛的音響效果。第一樂章宛若森林的低語和暴風(fēng)雨的來臨，對應(yīng)著金屬制品業(yè)遭遇的困難；第二樂章突出弦樂的效果，音響復(fù)雜和精妙，突出金屬制品業(yè)在危機(jī)中大力拓展市場尋找商機(jī)的歷程；第三樂章是全曲中最杰出的樂章之一，渲染出快活和勇敢的氛圍，與金屬制品業(yè)不斷追求創(chuàng)新和樹立自主品牌相吻合；第四樂章表現(xiàn)出莊重巍峨的氣勢，對應(yīng)我市金屬制品業(yè)呈現(xiàn)出一片燦爛前景。
1第 樂章金融危機(jī)影響行業(yè)發(fā)展
樂曲賞析：圓號表達(dá)的第一主題宛若森林的低語，中提琴和小提琴表達(dá)的第二主題相對寧靜而輕快，而銅管群吹奏的第三主題又似一個(gè)中世紀(jì)的小鎮(zhèn)迎來了暴風(fēng)雨。對應(yīng)金屬制品業(yè)經(jīng)受了暴風(fēng)雨的洗禮，宣示黎明即將來臨。
受國際金融危機(jī)的影響，金屬制品業(yè)尤其是不銹鋼制品業(yè)遭受了沖擊。據(jù)悉，不銹鋼原材料的價(jià)格，從2008年底2.3萬元—2.5萬元每噸，跌至2009年3月份的1.9萬元—2萬元每噸。而生產(chǎn)的日用不銹鋼制品從2008年底的2.7萬元—2.8萬元每噸下降到2009年3月份的2.2萬元—2.3萬元每噸，直接影響了企業(yè)的利潤。
據(jù)了解，去年有相當(dāng)部分的金屬制品企業(yè)反映由于生產(chǎn)不景氣，導(dǎo)致開工不足，業(yè)務(wù)量明顯減少。對于出口企業(yè)來講，由于全球經(jīng)濟(jì)形勢惡化，世界各國都大幅縮減了進(jìn)口，我國出口貿(mào)易全面受阻。去年一季度，我市不銹鋼廚具、餐具等家用制品出口額僅5000多萬美元，同比大幅下滑。
座落于江海區(qū)的江門市安諾特炊具制造有限公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售高級西式炊具的企業(yè)，年產(chǎn)可達(dá)800萬只高級不銹鋼及鋁合金炊具。金融危機(jī)爆發(fā)之前，該公司產(chǎn)品基本出口至歐洲、美國等國家和地區(qū)。2009年上半年，該公司銷售額同比下降幅度最高接近30%。
金融危機(jī)影響到了全行業(yè)。作為我市最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品出口企業(yè)之一，廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司2008年出口額接近5000萬美元?！叭ツ?－4月是最糟糕的時(shí)候，之后訂單逐步恢復(fù)，但是速度并不快，全年產(chǎn)值同比下降30％左右?！痹摴靖笨偨?jīng)理潘權(quán)富說。
開拓市場增加內(nèi)外銷量
樂曲賞析：第二樂章以復(fù)音變化處理為主，其中有精妙的對位，仿佛中世紀(jì)小鎮(zhèn)的城堡中傳出宏亮的軍號聲，騎士們即將開撥。喻示金屬制品業(yè)醞釀力量，齊心協(xié)力向新市場發(fā)出新的進(jìn)攻。
金融危機(jī)的到來加速了金屬制品行業(yè)的變革，尤其是外銷企業(yè)更是積極探索生存和發(fā)展之道，通過一系列內(nèi)外整頓動作來適應(yīng)整體行業(yè)的發(fā)展。
年銷售額達(dá)4億元的江門市安諾特炊具制造有限公司是金屬制品業(yè)大型企業(yè)。盡管遭遇金融危機(jī)，該公司在以國外市場為主的情況下，雖然上半年公司銷售額下降，但該公司及時(shí)調(diào)整思路，2009年利潤率高于2008年30%左右。該公司企管部部長羅華安介紹說：“這主要得益于金融危機(jī)下的原材料價(jià)格下降以及公司在成本控制方面取得成效?！蓖瑫r(shí)，金融危機(jī)也給安諾特帶來了新市場。出于節(jié)省支出的考慮，歐美國家的消費(fèi)者在金融危機(jī)影響下更喜歡在家做飯，客觀上增加了對炊具的需求。
面對新形勢，產(chǎn)品走高端路線的安諾特與海外客戶緊密合作一道拓展海外市場，海外客戶通過電視直銷、捆綁式銷售等各種銷售手段，保證了安諾特的海外銷售量，而不像一些不銹鋼制品企業(yè)在金融危機(jī)期間因供應(yīng)鏈或者客戶端中斷，導(dǎo)致企業(yè)銷售量大幅下降甚至關(guān)停。
同樣，產(chǎn)品定位為中高端的新會日興不銹鋼制品有限公司通過加強(qiáng)市場拓展等方式將金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響降至了最低。據(jù)悉，以外銷為主的日興不銹鋼去年出口額約4500萬美元。目前，該公司訂單已排至今年10月份，預(yù)計(jì)全年銷售額增長25%以上。
“我們與海外客戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，這保證了公司訂單的充足和穩(wěn)定?！痹摴緺I運(yùn)部負(fù)責(zé)人李之告訴記者：“去年以來，公司一方面通過廣交會的現(xiàn)有平臺，盡量多地與高質(zhì)量采購商建立聯(lián)系；另一方面，積極參加由市外經(jīng)貿(mào)部門組織的各類海外展覽，到波蘭等開辟新市場，取得了明顯效果?！?/span>
同時(shí)，記者也了解到，不銹鋼制品及五金衛(wèi)浴企業(yè)大部分欲“試水”內(nèi)銷市場，爭取內(nèi)銷外銷“兩條腿”走路?！肮疽恢弊咄怃N路線，準(zhǔn)備今年全面開拓國內(nèi)市場。”迪麗奇衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理助理何子儔說，公司對內(nèi)銷很有信心，希望把內(nèi)銷銷量提至總銷量的30％左右。
3第 樂章技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級
樂曲賞析：這是全曲中最杰出的樂章之一，人們在樂曲中感受到中世紀(jì)小鎮(zhèn)的古堡城門緩緩敞開，整裝待發(fā)的騎士們從洞開的城門中躍馬而出，勇敢的呼喝聲在森林中此起彼伏。對應(yīng)著金屬制品企業(yè)迎來轉(zhuǎn)型升級。
在107屆廣交會上，與會的不銹鋼行業(yè)參展商紛紛表示，現(xiàn)在海外采購商關(guān)注產(chǎn)品的款式新穎程度和創(chuàng)新甚于價(jià)格，這也促進(jìn)了我市企業(yè)通過不斷推陳出新和保持創(chuàng)造力進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
安諾特業(yè)績?nèi)〉妹黠@復(fù)蘇，離不開公司在炊具涂料領(lǐng)域取得的重大技術(shù)突破。該公司企管部部長羅華安介紹說，鑒于全球特別是中國對環(huán)保的要求越來越高，公司高層看好這一市場，就與韓國的Thermolon涂料公司合作研發(fā)新型環(huán)保陶瓷涂料。這款涂料不但在生產(chǎn)階段就能實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)涂料節(jié)能約40%，而且完全不含致癌物質(zhì)，較傳統(tǒng)涂料具有更強(qiáng)的不粘性。
同時(shí)，安諾特更與另一戰(zhàn)略伙伴Green Pan公司合作，打響公司在這一領(lǐng)域的環(huán)保節(jié)能牌，把炊具行業(yè)引領(lǐng)至更高層次。與此同時(shí)，安諾特建立了目前國內(nèi)最為全面、先進(jìn)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室等，并且在炊具硬質(zhì)氧化技術(shù)、自動化表面處理技術(shù)等領(lǐng)域開發(fā)出自有的核心技術(shù)，保持著行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先地位。
金屬制品業(yè)尤其是五金衛(wèi)浴業(yè)的不斷發(fā)展，使他們明白，要想在愈演愈烈的競爭中分一杯羹，擁有含金量高的品牌，是應(yīng)對市場變化的最強(qiáng)勁武器。“五金不銹鋼制品業(yè)附加值相對較低，為此企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵在于技術(shù)的創(chuàng)新和工藝的改善?！比张d不銹鋼營運(yùn)部負(fù)責(zé)人李之表示，多年來，該公司積極推廣自主品牌，取得了積極效果。
寶盈不銹鋼制品有限公司今年獲得訂單已排至10月，同比增長50%以上。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人譚圣贊表示，訂單大幅增加一方面是經(jīng)濟(jì)在逐步恢復(fù)，另一方面是新產(chǎn)品受到采購商青睞，“只有不斷創(chuàng)新才能保持市場份額并跑在其他廠商前面。”
4第 樂章資源共享做大做強(qiáng)企業(yè)
樂曲賞析：混合引用第一與第三樂章主題。通過憂慮主題與燦爛主題對比，凸顯英雄主題，表達(dá)一種光輝燦爛而莊嚴(yán)的意境。對應(yīng)金屬制品業(yè)走出低谷，迎來良好發(fā)展前景。
目前，不銹鋼金屬制品市場出現(xiàn)了良好發(fā)展前景。金屬制品行業(yè)的產(chǎn)品將越來越趨向于多元化，業(yè)界的技術(shù)水平越來越高，產(chǎn)品質(zhì)量會穩(wěn)步提高，競爭與市場將進(jìn)一步合理。加上我國相關(guān)部門對金屬制品行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范，以及優(yōu)惠政策的實(shí)施，金屬制品行業(yè)將有巨大的發(fā)展空間。
今年以來，安諾特產(chǎn)銷量繼續(xù)了去年下半年以來的好勢頭，同比增長10%以上。出于進(jìn)一步發(fā)展的考慮，公司二期工程正在進(jìn)行中，除了建設(shè)新一期現(xiàn)代化廠房擴(kuò)大產(chǎn)能外，還將完善居住環(huán)境，建立全新的員工生活區(qū)。
我市五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)成熟的產(chǎn)業(yè)配套能力吸引了國內(nèi)外眾多五金衛(wèi)浴企業(yè)到我市落戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅開平就擁有500多家水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)。新近落戶翠山湖新區(qū)的廣東中捷廚衛(wèi)科技有限公司就是“慕名而來”。“開平是國內(nèi)四大水龍頭生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)，在這里布點(diǎn)有利于公司業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大?！敝薪輳N衛(wèi)執(zhí)行董事鄧新平表示。
“園區(qū)周邊的五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)殖墒?，涵蓋了從鑄造、電鍍等生產(chǎn)加工工藝。毫無疑問，這大大降低企業(yè)生產(chǎn)成本?！编囆缕酵嘎叮b于翠山湖新區(qū)優(yōu)越的區(qū)位和成熟的產(chǎn)業(yè)配套能力，公司將關(guān)閉位于江西上饒的一處年產(chǎn)值1.5億元的生產(chǎn)基地，將其轉(zhuǎn)移至翠山湖園區(qū)。
在蓬江區(qū)杜阮鎮(zhèn)、新會區(qū)司前鎮(zhèn)、開平市水口鎮(zhèn)，五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)支柱或者品牌產(chǎn)業(yè)，因此各地不斷加大投入力度，打造更多名優(yōu)品牌。同時(shí)，注重發(fā)掘行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)作用，加強(qiáng)信息技術(shù)、管理等方面的交流，形成資源共享、銷售互補(bǔ)的格局。
蓬江區(qū)五金衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會會長梁健文表示，五金衛(wèi)浴行業(yè)多年來均以出口為主，近年來在國內(nèi)市場也開設(shè)了許多專門店?！拔覀儗⒁詤f(xié)會為平臺，組織成員到全球各地參展，同時(shí)加強(qiáng)品牌運(yùn)作，在銷售和市場推廣方面構(gòu)建更廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)?！绷航∥恼f。啟用信息化管理專家點(diǎn)評
五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)最重要的支柱產(chǎn)業(yè)，是我國國民經(jīng)濟(jì)的核心。隨著我國工業(yè)化、現(xiàn)代化、城市化進(jìn)程加快，尤其是進(jìn)入WTO以來，國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品物廉價(jià)美，深受國外經(jīng)銷商和消費(fèi)者的喜愛，使得銷售和出口額成倍增長。
然而，隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，導(dǎo)致國內(nèi)和國際市場需求剛性下降，同時(shí)國外貿(mào)易保護(hù)主義、技術(shù)性貿(mào)易壁壘也在不斷地設(shè)置障礙，這些都使我國衛(wèi)浴制造企業(yè)內(nèi)銷和出口面臨越來越大的壓力和越來越多的困難，這些暴露出來的問題昭示著國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)普遍規(guī)模較小，管理經(jīng)營粗放，設(shè)計(jì)和制造方面不掌握核心技術(shù)，單純依靠人力資源成本較低等優(yōu)勢來占領(lǐng)市場的問題需要徹底改變。
商機(jī)無限的衛(wèi)浴市場呼喚貿(mào)易信息化。我國衛(wèi)浴企業(yè)較為聚集，但是市場分布較廣，普遍比較分散，目前很多企業(yè)仍處于傳統(tǒng)交易的模式，錯(cuò)失很多商機(jī)。隨著信息化的到來，借助互聯(lián)網(wǎng)，鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可以輕松獲取衛(wèi)浴行業(yè)最新信息。信息化將廠家、供應(yīng)商、消費(fèi)者無屏障、無邊界地連接起來，通過信息的組織推動商品流通的組織，提供商品信息的有效性，促進(jìn)市場的開發(fā)，從而降低經(jīng)營成本，使企業(yè)牢牢掌控市場的商機(jī)。
效率至上的衛(wèi)浴行業(yè)期盼管理信息化。五金衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品和款式較多，更新速度較快，甚至每天都有可能有新產(chǎn)品出現(xiàn)，如何將這些產(chǎn)品的信息及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地傳遞給銷售商曾經(jīng)是個(gè)頭痛的問題，啟用信息化管理可以將諸多信息通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞給經(jīng)銷商，有效保證新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。
總之，我國五金衛(wèi)浴企業(yè)信息化是大勢所趨，這樣可以使我國衛(wèi)浴企業(yè)綜合競爭力越來越強(qiáng)，與國外先進(jìn)同行業(yè)企業(yè)的差距越來越小。隨著國際貿(mào)易競爭的加劇，過去傳統(tǒng)的管理方式在新形式下必將得到適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。國家今后相關(guān)政策的制定也必將鼓勵創(chuàng)新、信息化和品牌戰(zhàn)略，逐步限制和淘汰落后管理的企業(yè)。我國五金衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)利用此次機(jī)會加快企業(yè)調(diào)整，自我完善，從而保證穩(wěn)定發(fā)展。
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